Как узнать потребность в ЛКМ у производителя металлоконструкций

Была такая история…
Как-то привезли мне краску, стоим с менеджером курим. Он видит, что кроме нас на базе еще три производственных площадки и спрашивает: «А к кому тут еще можно обратиться с предложением на поставку ЛКМ?».

Я ему — а ты зайди, спроси сколько они производят металлоконструкций. Тот — а мне это зачем? Я говорю, дак в среднем (в теории) в тонне 24 кв. м. окрашиваемой поверхности. Умножишь тоннаж на расход, будешь понимать потребность и заодно уточнишь, чем красят. В следующий раз приедешь и уже предметно предложишь то, что нужно и в необходимом количестве.

И все.
Я стал встречать этого менеджера на площадке чаще раза в три…)))